姬蝶-吃喝玩樂

一不小心就會被認為是「急功近利」或「利用關係」，甚至破壞原本的人脈。

尤其是中年失業後，你的人脈資產比履歷還重要，所以要先保護好信任感，再談合作或業績。

中年失業後找舊同事合作的三原則

1. 先暖場、不要開口就推銷

錯誤做法：好久不聯絡，一開口就是「我現在在賣XX，有需要幫我捧場」

正確做法：先真心關心對方近況，聊工作、家庭、產業趨勢，讓對方知道你不是只為了賣東西才找他。

範例開場：

  「最近看到你們公司在做XX，感覺發展很不錯啊～」

   「我們有好一陣子沒碰面了，你最近忙什麼？」

2. 先給價值，再談合作

你要先讓對方覺得「找你合作是雙贏」，而不是單純幫你。

例如：提供市場資訊、分享人脈、幫他介紹潛在客戶。 範例過渡：

  「我最近接觸到一個產品/服務，發現對你們公司可能能節省XX成本。」

  「我們最近在找合作夥伴，覺得你那邊的資源跟我們蠻互補的。」

3. 給對方台階下

有些人就算沒興趣，也不想直接拒絕，所以你要給他保留顏面。

 例如：

  「你先不用急著決定，有需要的時候再跟我說。」

  「我先把資料傳給你，你看看有沒有適合你們的情況。」

💡 提醒：

如果你的前同事現職公司和你產品/服務有直接競爭關係，務必先確認「利益衝突」與「保密協定」問題，否則他可能會被公司懷疑泄密或跳槽。

最好的方式是先談資訊交流與人脈互助，再慢慢轉成業績合作。

《中年失業後的人脈暖身與合作轉換話術表》

(適用於LINE、Messenger、LinkedIn、面對面)

第一階段：暖身關心（建立信任感）

目標：讓對方感覺你是真的關心他，而不是一開口就要他買東西。

開場範例：

1. 「好久沒聊了，最近過得怎麼樣？上次聽說你們部門在做XX，現在進展如何？」

2. 「看到你FB上分享的照片，感覺你最近很忙啊～是在做新專案嗎？」

3. 「我們有多久沒見面了啊？上次聚餐應該是XX年吧。」

第二階段：資訊交換（營造雙贏氛圍）

目標：先給價值、分享資訊，讓對方覺得和你聊天有收穫。

對話範例：

1. 「最近我在研究XX市場，剛好有一些產業趨勢資料，你們公司應該也有關注吧？」

2. 「我最近接到幾個有趣的案子，覺得跟你們以前做的那類產品有點像，想聽聽你的看法。」

3. 「前陣子我認識了一個專做XX的朋友，覺得你們兩邊資源蠻互補的，要不要我幫你牽線？」

第三階段：引出需求（讓對方先開口）

目標：不是直接推銷，而是用提問讓對方透露需求，再接入你的產品/服務。

範例提問：

1. 「你們最近有在找新的XX方案嗎？」

2. 「我看新聞說你們產業最近成本壓力大，是真的嗎？」

3. 「如果可以幫你們省下XX或提升XX，你覺得公司會有興趣嗎？」

第四階段：軟性提出合作

目標：讓對方感覺是「多一個選項」，而不是「被推銷」。

話術範例：

1. 「我現在在做的東西，剛好能解決你剛說的問題，不過你先看看資料，有需要再找我就好。」

2. 「不確定你們現在有沒有缺，不過如果剛好用得上，這可能會省很多時間。」

3. 「我可以幫你試算看看效果，你不一定要用，只是讓你多一個方案參考。」

第五階段：留後門（保留關係）

目標：就算對方沒合作，也不影響日後互動。

範例結尾：

1. 「沒關係啦～我們先找時間吃個飯，也順便聊聊行業近況。」

2. 「就算這次沒合作，也可以互相幫對方留意機會嘛。」

3. 「我先幫你留個位置，等你們有需要時再說。」

💡 小技巧：

7:3 原則 → 七成聊天與價值交換，三成才切到合作

先問需求再介紹產品→ 讓對方覺得是「他需要你」，不是「你需要他」

持續互動→ 一次聯絡沒成交也不要斷訊息，三個月一次更新近況

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