姬蝶-吃喝玩樂

好的房仲讓想買房子的人上天堂，爛的房仲害想要成家的人下地獄;眾所皆知買房成家立業可說是一輩子的大事，多少人辛辛苦苦當上班族，整天早出晚歸，薪水低到連頭期款都存不起，房仲這個行業看起來從過去毫無專業的牽猴仔，在時代變遷下建立了專業意識，很多房仲都必須進修考國家級專業證照，儲備自己的專業知識，還要先在高專店/代銷業/加盟店承受著高壓力高強度的工作時間，一天工作十幾個小時早出晚歸，還要常常站在戶外發傳單尋找看似低調不起眼的投資客/包租婆/有錢人，必須實際帶看客人等，很多工作都跟查帳員很相似!!

一般人通常毫無本事也無個人魅力的話，很難憑藉著單打獨鬥的能力在房仲業出頭天，而且房仲業高度專業化，也有很多房仲早就學會了影音行銷/網路行銷/部落格行銷來開班授課，很多都是家族或者憑著個人魅力來創造高業績，其實我覺得會計師/記帳業/記帳士的工作行業也跟房仲業很相似，都是需要人脈專業引薦的行業，而且很多時候客戶其實懂得都比專業人士還多，當專業贏不過客人 要賣什麼才能把物件賣出去?

當自己都無法說服客戶，當然業績掛零慘淡最後只好轉業，房仲其實業績無上限，能拚多少業績全看自己的努力與魅力，專業當然很重要，但是願意讓客人點頭成交的動力還是各有不同的訣竅，最終能夠留在業界的強者，其實本身毅力與專業度過人，閱讀這本書就是跟成功者學習，跟成功者學習就少走很多冤枉路，適合想成為房仲的人閱讀!

買屋如何選合適的房仲？賣屋要簽專任約還是一般約？
要怎麼賣其他仲介的專約物件？房仲店東如何持續創造業績？
買方、賣方、房仲的買賣技巧，千萬房仲店東郭承豪不藏私全告訴你！


專文推薦
陳明富（臺灣高雄地方法院前法官／群正國際法律事務所資深律師）
鍾文淵（屏東縣不動產代銷公會理事長／鍾文淵地政士事務所負責人）

【本書特色】

店東成功經營10大心法
➤心態要穩
➤觀察入微
➤遊戲規則公開透明
➤懂工作更要懂玩
➤給釣竿，不要畫大餅
➤做出店的差異化
➤將總部的資源運用到極致
➤同行，寧樹友不樹敵
➤頭要比人家低，禮多人不怪
➤家和萬事興素人

買房8大注意
✔選擇有品牌的仲介公司
✔選擇市場能見度較高的品牌
✔選擇有考過證號的業務人員
✔要簽訂專約
✔看房時要注意房子的缺點
✔模擬在新房的生活場景
✔解自己想要什麼樣的房子
✔從委託開始，就離不開法律

仲介買賣6大重點
▶要先確認有沒有買賣經驗
▶買賣房子的動機
▶了解客戶心目中的理想價格
▶讓客戶清楚完整的買賣流程
▶讓客戶清楚買賣過程產生的費用
▶結案交屋時的品質房仲

新手10大建議
☛建立正確的心態
☛準備四個月生活預備金
☛抗壓性要夠高，要用心不要走心
☛堅持到底的意志力
☛精進專業知識
☛選定並培養個人專長與特色
☛不要以貌取人
☛不要預設立場
☛珍惜遇到的每一位客戶
☛加入社團跟成功人士學習

作者簡介：

郭承豪
不動產經紀人/LIA土地投資分析師/租賃住宅管理人
法律本科系畢業

．豪傑資產開發有限公司負責人
．屏東縣不動產仲介經紀商業同業公會理事
．屏東縣不動產代銷經紀商業同業公會副理事長
．屏東縣地政業務從業人員職業工會理事
．義警屏東中隊直屬分隊書記

2017年，豪傑不動產成立。
2021年，加盟台灣房屋，屏東中正豪傑店成立（三級警戒時期招募超過20位業務）。
2022年，達成台灣房屋三冠王＋冠軍團隊（單季業績第一名/成交件數第一名/個人業績第一名），第三季區域個人業績第一名，三個月內培養5位單月百萬經紀人。

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