[幫別人問的]牙材業務

品牌走高價高端路線
且也無什麼教育訓練
導致業績都是低薪小資女
還常常公司嫌棄很笨
吊車尾肉咖業務
該如何扭轉業績?
也不是美女
身材身高都不能說是美女
但是牙材業務屬於B2B 醫師很難搞 加上醫師都是口耳相傳 學長介紹好用的器材
才會用!
牙醫器材不好賣 沒關係
只是想請教
就是還有放給經銷商通路 跟經銷商買牙醫器材會比跟業務買更便宜
業務做了快三年非醫藥科系畢業
算是牙醫牙材前三大公司 業務在第二大直轄市
做了快三年目前邊帶新人跑業務  也要開車跑業務 假日可能去嘉義忙醫學會等 薪水則是三萬左右普通 都在顧基本回頭客買小零件
卡在想離職轉職又碰到客戶斤斤計較價格
業務阿崙答:她會跟刀嗎?牙材不好跑是事實,但好處是一旦跑進去很難被取代

據我的了解,牙材賺得不完全是薪水或業績獎金。而是外快

你跟你朋友講她應該了解我在說什麼

我有同行她之前也是跑品牌廠的牙材

但她有一個好處是她很健談,且經得起開玩笑

但是她最大的優勢是,她是護理人員專職的,所以她都利用護理專業跟牙醫師跟刀

護理人員轉職
跟牙醫師談得來,又有跟刀的能力,優勢就比別人多很多了
牙材的價格其實對牙醫師而言,影響不算太大
因為牙科牽涉健保的品項少,所以影響沒有像一般診所影響這麼大
基本上還是牙醫的個人喜好為主
所以基本上,我能給她的建議是兩個方向,1.要夠專業,走專業導向。2.夠敢
很多醫師喜歡跟女業務開黃腔,如果她可以接招...會比較輕鬆
因為我沒跟她聊過天,所以我無法判斷她是走哪一類型的業務
價格真的還好,只要不會差很多,影響不大。業務的魅力才是關鍵
魅力指的不是外表,是手腕
試著先從門診護士下手吧,護士有時候會有很多news
互相交流跟一些經驗談而已
已經從事3年多,如果她講話還是唯唯諾諾,展現不出自信,就勸她轉行吧⋯⋯也許她不適合這行業的業務工作
個性比較重要,除非有辦法強迫自己改變,找出自己的特色
也有看過不擅言詞,但業績不錯的業務
他雖然不擅言語,但特色就是長得誠懇,容易讓人信任
是!業務講話太閉縮,只有被砍價格的份
如果公司沒有教育訓練,那真的辛苦


問:內勤工作新鮮人想轉行業務?
業務阿崙答:業務最重要是個性才是重點,我也看過許多內勤轉業務做得不錯,甚至比老鳥爬得快。至於薪水,要看公司規模及品牌大小,常態薪水超過4萬的,通常都算有點規格及品牌的。一般業務工作常態薪水有三萬多其實不算太差。簡單說,品牌廠業務底薪高但獎金少。反之小公司業務,底薪低獎金高,且越做越輕鬆,也比較有成就感。
當然也有養老型的業務工作,薪水不高不低,比較沒壓力。算爽缺...但這比較少,因為離職率低。

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