《半澤直樹2》點出了一些商場的現實問題。

[分享]日劇半澤直樹2無經營能力但愛創業的小企業變多,導致銀行呆帳增加

這確實是現實問題,很多人一腔熱血創業,但缺乏基本的財務與市場判斷能力,導致資金流動問題,最後變成銀行的壞帳。

[分享]日劇半澤直樹2商場大忌:開始嫌棄客人,或愛作不做

很多生意人剛開始什麼都做,但一旦有點成績,就開始挑客人、提高姿態,結果市場變小,客戶流失,最後生意變差。這在高端市場尤其明顯——因為真正的高端客群少,競爭激烈,而且「高端」其實是客戶決定的,不是商家說了算的。

[分享]日劇半澤直樹2想只做有錢高端客人的生意,生意就會開始下滑

這個跟市場規模、客戶需求、品牌定位有關。如果一開始定位高端,還可能成功,但如果是從一般市場轉型高端,常常會因為原本的客群流失、新客群又無法穩定進入,而導致營收下降。

[分享]日劇半澤直樹2跟銀行借錢後胡亂投資導致嚴重負債

這是很多失敗企業的共通點,特別是老闆過度樂觀,或者迷信某個商機,結果燒錢太快,最後進入惡性循環。這類問題銀行也很頭痛,因為這種企業最後通常無法還錢。

[分享]日劇半澤直樹2企管顧問無法改變失敗老闆的劣根性

殘酷的事實,顧問可以提供方法,但如果老闆不改變思維,一切都是白搭。很多老闆找顧問只是為了找個背鍋的,或者只是想證明自己已經做對了,而不是為了真正解決問題。同時市場上也充斥著毫無經營實力卻喜歡畫大餅吹上天的企管顧問公司,倘若企管顧問有這樣實力堅強,那他們自己經營的公司肯定贏過世界首富?

因為很多中小企業的財務規劃混亂,最後才會導致稅務問題變得複雜,到最後無法解決問題只想逃避問題了事。從事金融業的人,應該也遇過不少這類型的客戶吧?

無視市場景氣變差而一意孤行、僥倖行事的客戶往往都聽不進去所有意見,也是浪費時間花了一、兩年時間溝通,結果一無所有。這種客戶最麻煩,他們要的不是專業建議,而是認同感。他們不是真的想解決問題,而是希望聽到「你的做法沒錯,只是運氣不好」之類的話。

這種客戶最終通常會走向兩個極端:

  1. 死不認錯,拖到財務崩盤——欠一堆稅、銀行貸款周轉不過來,最後才來求救,但那時候基本上已經沒救了。
  2. 反覆試錯,永遠在繞圈——一直換顧問、換策略,但從來不真正改變思維,最後所有顧問都對他失去耐心。

對於這類客戶,顧問的時間成本很高,建議一開始就要設一道門檻,篩選掉那些「只想聽好話」的人,這樣才不會白忙一場。

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