談小農行銷的一些困境

0. 何謂小農，種植規模不大，可能幾分地蔬菜，或一兩甲果樹，七八甲稻米，夫妻一對手加就學中小孩和還可以幫忙的父母，沒雇用農工，家庭為單位的農戶，年產值在一兩百萬間，經濟規模較小

1. 交拍賣行口或是契作卯人，自己的農產品無法自己定價，只是在賺工錢，乾脆自己賣看看，能否多賺些錢，就如同保險拉客戶，一開始一定是親戚朋友同學，基於人情(同情？)多少會交關，銷售也侷限在周圍的舒適圈，但隨著產量的提升，就必須展開新客戶開發了。以下介紹一些銷售模式。

2. 初期靠自產自銷很難完全銷售完，沒那麼會賣，客戶累積太少，這時候小貨車開著，去周圍各大市場找厲害的攤商，放貨給他們，早餐店也可以放，抓些利潤，不用先收錢，一星期下貨兩次，賣完在結算，好處是貨底也可以談，敢賣的自然會接。質量提升後，也可以接餐廳餐飲業的單，需求都是長期穩定的，如最簡單的燙青菜，地瓜葉空心菜，你新鮮肯送賣貴一點也勝過他叫菜商。

3. 小貨車上下貨，地方市場外圍打游擊，廟口學校人潮聚集，也可市區大路上找停車格(停車費等於租金)，缺點是沒有固定銷售點，無法培養固定客戶，容易被警察開單找麻煩，優點是可以兼著批其他貨加減賺，種水果的也可以考慮跑夜市場。

4. 在外奔波久了，總是想找個固定的點，這時候市場的攤位，中午才營業的店家，早上騎樓分租。如自己田有臨路，有人潮，田邊退一角自產自銷，省租金也不用上下貨時間。記住吃市的地點很重要，旁邊不要有競爭對手同行。

5. 有固定點後，分配賣菜的時段，如早上或傍晚，預約面交當個取貨點都可以，也可以讓人寄貨，然後可以為攤位取個好記響亮的名字，弄個招牌，就是最開始的品牌了，開始累積信用，再來就是行銷的手段。

6. 學校公司行號的團購，找願意的女老師和女職員，且最好和學校主任和公司負責人管事者打好關係，門口守衛也要照顧一下，行情大概是十抽一再額外給，然後一定要外送，趕在下班前，這團購訂單要優先處理，多找幾家長期配合，給試吃的不要手軟。

7. 送禮的預售市場，銀行保險業直銷，逢年過節的禮盒，至少是50箱100箱在跑的，扣打分配很重要，不要過度銷售，到時候沒貨賠錢事小失去了信用事大，接了單真沒貨，同行調貨買貴也要弄相同品質的量出來。

8. 累積相當知名度之後，多少會有農會農民組織協會，來邀約市集擺攤或參展，臨時活動，固定地點時間，外縣市都會有，雖然都是打開知名度和人脈的好方法，但要評估效益，畢竟很多都是一次性的過路客而已。

9. 電子商務，即網路銷售。沒錢的做法，把認識的客戶，都加進自己的line群，定時推播不擾民，晚上過10點就不要傳訊息了，也可以加入地方鄉鎮上群組建立記事本打廣告，太遠無法親送的就不要加了。自取點就約在自己攤位，或晚上跑攤，6點40分到7點在XX超商，7點10分到7點半在YY學校門口，7點40到8點在ZZ公園。(地方臉書社團銷售可用)

10. 臉書銷售。這時候分幾個方向，個人動態，社團，粉絲專頁。先說個人動態，一開始朋友一定很少，舒適圈同溫層一兩百人的而已，要擴展人際網絡，先加一些職業農友三四百人，社團社長管理員五十一百人，不要怕被拒絕，被拒絕就再找人，不要一次送出太多邀請會被臉書鎖，這時朋友加原本應該有五百人了，但還不足以只靠個人動態銷售，都是同行誰要買你的，這是要讓自己看起來像個農人而已，共同朋友的重要性。記得去厲害的農友版面按讚留言附和請安問好，努力維持友誼，將來大有幫助。還有朋友名單追蹤者設定為本人才可見，以免漏餡被探出虛實，看追蹤者數量和好友結構就可以分析真假了。

11. 開始加農業社團，刷存在感和群眾魅力，定時發表自己的農務現況和網友互動哈拉說垃圾話，如要表現專業，也可以嘗試幫人解決農業問題，這時候好友應該可以到一千人了，有許多讚友了，動態發文不要太垃圾應該能有個百讚了，這是基礎信用，代表認同感和信任，要吸引新客戶用的。

12. 成立粉絲專頁，廣加可以買賣的社團，開始分享專頁，張貼銷售廣告，臉書個人社團數量上限是4000個左右，不過除非你賣到外太空吧，不然也不用加那麼多。主要的破萬人大社團，地方大社團大概三四百，能廣告的一百多而已。別找我要社團清單，自己去發掘吧。

13. 臉書當然也可以買贊助廣告，可以投放到你想要的年齡性別地區，好的文案是商品銷售的靈魂，當然質量更重要。但有些不肖者，只做一單的話，拼轉化率，勤刪負面留言，靠話術和數千上萬讚的假象(讚數可以用買的)，還有假帳號推文SAKURA，效果反而比那些穩紮穩打的強呢。記住臉書投放廣告的時段也是很重要，晚上競爭多但訪客也多，也要預防過度曝光轉化率衝不上去，浪費子彈。總之這區塊談下去我可以寫好幾本書了，適合高手或找人操盤。

14. 銷售最終回歸到商品的競爭力，價格，品質，如何突顯出你的特色，如無農藥，有機，自然農法，新鮮採收，當日配，免運費，團購優惠。以下是外道我不推薦，結合其他元素(社會議題)，去巴結同溫層討好購買力強客戶，如常逛主婦聯盟，里仁，有機市集的，議題很廣包含反核，空污，護樹，環保，無塑，政治，動保，自然生態，親子育兒，農地農用，懸掛一些旗幟布條，多關注時事社會議題，說政治正確的話，不踩紅線懂的煞車，學著接客戶的話，察言觀色，只是戴面具很辛苦，為了生存，一直說違背良心的話。

15. 媒合同業，你挺我，我挺你，客戶共享，互利互惠，把餅做大，但要讓人幫你推，等於賭上別人的信用，這時候之前累積的交情就很重要了，但如果你的產品質量沒到那個砍戰，不符合CP值，被打槍，一次就如以讓你網路信用破產，網路是個雙面刃，造神很快，跌下來更快，朋友的感情也是，速成的人際關係，如果自己沒料子不肯付出，只想利用別人，遲早眾叛親離，連鬼都怕你的。

16. 在寫下去就脫離小農了，是更大的經濟規模商業模式了，組織協會產銷班，共同品牌，對外銷售，農企業，這時候已經不是生產技術的問題，是人與人複雜的整合，和對的人在一起，就算事情有所偏差，也能很快拉回正軌，反之，和不對的人在一起，就算一開始事事順利，也很快會陰溝裡翻船，被誰害死都不知道呢。

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